Créer sa propre entreprise et se lancer dans l’entrepreneuriat reste peu courant chez les jeunes. Faire ce pas implique de prendre des risques, de repartir de zéro et d’essayer de se faire une place sur un marché concurrentiel. C’est précisément le chemin choisi par Marta Izquierdo, originaire de Saragosse, qui a décidé à seulement 23 ans de créer sa propre agence immobilière dans le quartier de Las Fuentes, IRA Inmobiliaria (Avenida Compromiso de Caspe, 107).
La jeune entrepreneuse travaillait depuis plusieurs années dans le secteur immobilier lorsqu’elle a décidé de se lancer pour développer ses « propres idées ». Le « vertige » et la « peur » étaient présents dès le début, mais ils n’ont pas suffi à freiner sa décision. « Ce qui a été le plus difficile pour moi, ce sont les jours précédant l’ouverture d’IRA Inmobiliaria, par peur de savoir si je faisais les choses correctement, si je me trompais ou si j’étais trop jeune pour le faire », confie Izquierdo. C’est ainsi qu’elle a ouvert son entreprise en septembre 2025.
Au fil du temps, la Saragossaise a rencontré plusieurs difficultés, notamment durant les premiers mois. « Pour moi, il était prioritaire de commencer avec un bureau physique et je n’ai trouvé aucune aide en tant que jeune entrepreneuse pour faire face aux premiers mois de loyer », explique Marta. À cela s’ajoute une particularité du secteur immobilier : les revenus n’arrivent pas immédiatement, car une transaction peut prendre plusieurs mois avant d’être conclue.
« On peut vendre un appartement, mais il faut attendre la signature de l’acte et l’obtention du prêt immobilier par l’acheteur. Pendant ces trois ou quatre mois, on travaille, mais on n’a encore reçu aucun bénéfice », explique-t-elle. Même si elle affirme que cette difficulté appartient désormais au passé, elle se souvient comme d’une période « éprouvante » de ces débuts, lorsque les dépenses continuaient de s’accumuler tandis que les revenus tardaient à arriver. D’autres coûts s’y ajoutaient, comme les portails immobiliers ou la connexion à Internet.
Au-delà des difficultés économiques, Marta a également dû faire face aux préjugés liés à son âge. « Malheureusement, cela joue, car après tout, on vend des maisons, qui sont le bien le plus précieux pour une personne », explique-t-elle. Elle reconnaît que certains clients sont d’abord surpris d’apprendre qu’elle n’a que 24 ans, même si elle assure que cette méfiance initiale disparaît au fur et à mesure de la relation professionnelle. « Il ne s’agit pas seulement de vendre une maison, mais de connaître tout le processus, de la prévente à l’après-vente, en passant par les démarches fiscales », souligne-t-elle.
L’ACCOMPAGNEMENT ET LA TRANSPARENCE COMME ÉLÉMENTS DIFFÉRENCIATEURS
Dans un secteur de plus en plus concurrentiel, Marta savait dès le départ qu’elle voulait qu’IRA Inmobiliaria se distingue par sa proximité et sa transparence. « Je ne voulais pas qu’il s’agisse seulement de vendre un appartement, mais que les clients sentent qu’ils ont ici un point d’appui », explique-t-elle. Une philosophie qu’elle applique aussi bien aux jeunes à la recherche de leur premier prêt immobilier qu’aux propriétaires ou aux investisseurs qui ont besoin d’un accompagnement tout au long du processus.
Cette différenciation passe également par l’explication au client des raisons pour lesquelles un logement est estimé à un montant précis plutôt qu’à un autre. L’entrepreneuse critique le fait que certaines agences gonflent parfois les estimations uniquement pour obtenir un mandat. « Une personne peut aller dans une agence immobilière, où l’on estime son appartement à 200 000 euros, puis en consulter une autre qui lui propose 10 000 ou 15 000 euros de plus simplement pour obtenir le bien », souligne-t-elle.
Face à cela, son entreprise mise sur la justification de chaque estimation à l’aide de données telles que le prix au mètre carré, le secteur, l’emplacement précis dans le quartier ou les caractéristiques du bien. « Nous aimons travailler en toute transparence, afin que le vendeur sache pourquoi il vend son logement à ce prix », résume-t-elle. Cette méthode de travail s’accompagne d’une aide pour d’autres démarches liées au logement, comme les formalités fiscales et les conseils en matière de succession.
LES JEUNES TOUJOURS PLUS ÉLOIGNÉS DE L’ACCESSION À LA PROPRIÉTÉ
Forte de son expérience quotidienne, Marta affirme que l’une des principales difficultés du marché actuel concerne l’accès des jeunes au logement. « Des couples ou des personnes jeunes viennent chercher une location et n’en trouvent pas », explique-t-elle. Et lorsqu’ils envisagent d’acheter, le principal obstacle est généralement l’épargne préalable nécessaire pour obtenir un prêt immobilier.
« Certaines personnes peuvent parfaitement assumer les mensualités, mais on leur demande d’avoir épargné entre 20 % et 30 % du prix de l’appartement », précise-t-elle. Pour un logement de 100 000 euros, cela peut signifier disposer de 20 000 à 25 000 euros avant de pouvoir lancer la transaction. « Il est très difficile pour une personne d’épargner de telles sommes, même avec un salaire confortable », ajoute-t-elle.
Une difficulté qui, selon elle, ne concerne pas uniquement ce profil, mais aussi des personnes plus âgées qui louent depuis des années et qui, le moment venu, n’ont pas non plus les moyens d’acheter. Pour Marta, la hausse des prix à la vente comme à la location rend « l’accès à un logement de plus en plus compliqué ».
« IL EST NORMAL D’ENTREPRENDRE AVEC LA PEUR »
Marta reconnaît que la peur fait partie du processus entrepreneurial et qu’elle considère même comme normal de la ressentir avant de se lancer. « Il est normal de le faire avec la peur et, si vous n’avez pas peur, c’est que vous êtes téméraire », affirme-t-elle. Elle estime toutefois que la décision doit s’accompagner d’une planification et d’une certaine réserve financière pour faire face aux premiers mois sans revenus. « Si vous le faites avec la peur et un plan d’épargne pour savoir combien de temps vous pouvez rester sans bénéfices, au final, tout fonctionne », explique-t-elle.
Son expérience l’a également conduite à encourager d’autres jeunes qui souhaitent se lancer : « J’aimerais que les jeunes recommencent à entreprendre comme la génération de nos parents et ne pas être la seule », insiste Marta.
