Pour expliquer comment accéder à ces contrats, la CEOE Aragón organisera deux ateliers spécialisés en octobre. La confédération aide déjà les entreprises à participer à ces concours dans le cadre du Plan de marchés publics internationaux (PLI), soutenu par le gouvernement d’Aragon. Depuis son lancement, ce programme a contribué à ce que les entreprises aragonaises décrochent des contrats pour un montant proche de 50 millions d’euros.
La présence espagnole dans les achats des organismes multilatéraux reste limitée. L’Espagne occupe ainsi la 44e place parmi les pays fournisseurs des Nations unies, avec un volume de contrats qui ne représente que 0,56 % du total.
UN MARCHÉ QUI OFFRE DES OPPORTUNITÉS AUX ENTREPRISES ARAGONAISES
La marge de progression est donc importante pour les entreprises espagnoles et aragonaises. « Elles constituent une réelle opportunité pour de nombreuses entreprises, quelle que soit leur taille, qui disposent de connaissances, de produits et de services hautement compétitifs. Tirer parti de ces marchés, c’est progresser dans l’internationalisation, diversifier les risques et renforcer la croissance des entreprises », souligne Jorge Alonso, directeur du département international de la CEOE Aragón.
En effet, la transparence, la sécurité juridique et la solvabilité financière des appels d’offres liés aux organismes multilatéraux comptent parmi leurs principaux atouts dans un contexte d’incertitude dans plusieurs pays. À cela s’ajoute le fait que ces contrats facilitent l’accès à des projets de grande envergure, permettent de pénétrer de nouveaux marchés nationaux et contribuent à consolider l’activité exportatrice. Le rayonnement international croissant de l’Aragon en tant que pôle industriel et technologique est également particulièrement favorable pour que les entreprises de la Communauté franchissent une nouvelle étape vers ce marché.
DEUX ATELIERS EN OCTOBRE POUR APPRENDRE À PARTICIPER
Les données du Plan de marchés publics internationaux montrent que les entreprises aragonaises soumettent principalement des offres dans le cadre de concours de pays de l’Union européenne, mais aussi d’Amérique latine, d’Asie et d’Afrique. Le manque d’informations, la complexité des procédures, les barrières linguistiques ou les délais serrés de certains appels à candidatures constituent certains des principaux freins pour de nombreuses entreprises.
Pour rapprocher ces opportunités du tissu économique aragonais et expliquer comment y accéder, la CEOE Aragón organisera les ateliers « Comment vendre aux Nations unies », le 23 octobre, et « Accéder au marché multilatéral », le 30. Ces deux journées auront une orientation pratique et aborderont les opportunités d’affaires offertes par les institutions financières internationales et les organismes multilatéraux, ainsi que les étapes que les entreprises doivent suivre pour participer à leurs appels d’offres.
